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发布时间:2012-11-26  信息编号:146674  
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    随着一、二线城市市场竞争趋向白热化,三、四线城市及地、县农村市场日渐成熟,在此形势下,市场迫切需要防火门厂商向地县渠道纵深拓展。但地、县市场长期以来一直处于被“遗忘”的角落,被品牌企业边缘化,无法成为防火门行业的主流消费市场,因此被低端产品所占领。
  现在越来越多的防火门企业开始看好三、四线市场与农村市场。省市一级代理商希望发展二级经销商,二级城市代理商则向地县市场辐射,寻求新的利润增长点。
  三、四线及农村市场现状
  1、知名品牌渐露头角
  近年来,随着国家政策不断向地县农村市场倾斜,如今部分农村的经济有了新的腾飞,部分新农村的农民收入早已超过一些城市居民的收入,因此,他们对建材产品的需求也发生了很大的变化。一些知名的防火门品牌已经在地、县甚至农村市场上出现。三、四线城市及乡镇,一些知名的国产品牌的广告已经随处可见,并且在乡镇都有自己的小分销商。这些知名品牌的到来,正好满足了当地居民对高品质生活的追求,也说明农村市场对中高档防火门有一定的消费能力。
  2、二、三线品牌更易获认可
  二、三线品牌的防火门产品在地县市场更易获认可。一方面,由于二、三线品牌的产品一般性价比较高,其品牌价值虽然没有一线品牌的强势,但价格更加平易近人,同时,产品的质量也有保证;另外,大部分的农村市场对于防火门产品的品牌基本没有概念,农村市场对价格的反应最敏感。因此,二、三线品牌的产品在农村市场比一线品牌的产品更有优势。
  由于一线品牌的产品附加值大,导致产品零售价过高,而大多数地县消费者不能承受价格高昂的产品。一线品牌想要抢占地县农村市场这块大蛋糕,必须调整其产品策略,研发一些性价比较高,既满足消费者对产品装饰性的要求,又把价格控制在合理水平。
  三、四线城市及农村市场的优势
  1、零售终端利润空间大
  由于一、二线城市市场竞争已经非常激烈,再加上高额的运营成本,商家的利润空间逐渐缩水,对商家的实力要求较高。作为刚刚兴起的地县市场竞争远没有一、二线城市那么激烈。二、三线防火门产品品牌,价格相对较低,在地、县城市消费者购买力承受范围内,市场前景更被经销商所看好。随着地县消费市场消费能力的不断增加,终端利润空间会更大。
  2、市场运营成本低
  据经销商分析,在一、二线城市经营品牌,厂家对经销商店面面积、产品存量等都有一定要求。部分经销商透露,淡季大店销售额甚至不够交租金和物业费用。从投入产出比来看,效益不高。
  据了解,在一、二线城市,门窗经销商要建一个100平方米的中高档品牌专卖店,至少需要50万的启动资金,仅设计费用、样板、饰品、材料等费用算下来建店投入就高达800-1000元/平方米,租金按季度交付并加上一个月的押金。
  而在地县城市建一个100平方米的店面,启动资金约15—20万元,如果是在农村市场,硬件成本投入将更少,因此经销商投入相对较小,承担风险也较小。
  地县及农村市场是正在崛起的新兴防火门产品市场,是一块还未被完全开垦出的宝地。上文中也提到目前大部分的农村市场对于价格有反应要强于防火门产品品牌,虽然在农村能看见很多知名的防火门窗产品品牌的广告(多以荆门/沙洋/京山/钟祥户外/农村/乡镇墙体广告为主),但是据笔者了解,真正占据农村及地县市场的是那些“名不经传”的防火门业品牌,但是这些中小品牌很少有做成区域名牌的。对于中小防火门企业而言,想要强势占领某一区域市场,要立即行动,尽力发挥自己的优势,八仙过海,各显神通,才能收获属于自己的果实
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